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职业销售技巧

[摘要] 培训对象:企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

江西多乐彩走势图彩乐乐 www.tocvc.cn   时间地点:2018-7-5 至 2018-7-7  青岛      授课讲师:专家

  职业销售技巧 word版

  学习费用:5998 元/位   (获赠中培币:5998个,学课程,换好礼,赠送VIP)

  其它排期:2018-07-05至2018-07-07【青岛】   2018-07-23至2018-07-25【重庆】

  2018-08-13至2018-08-15【北京】   2018-09-05至2018-09-07【上海

  2018-11-12至2018-11-14【上海】   2018-11-28至2018-11-30【北京】

  2018-12-19至2018-12-21【成都】

  培训对象:企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

  课程信息:

  销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。每次销售的完成都是由于客户特定的需求被满足,或者客户特定的问题被解决。如何让客户在市场竞争环境中关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。

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  本课程全面讲解了销售人员的作用和职责,以及如何运用您的沟通和谈判能力在销售中不断前进。通过学习本课程,参加者将会全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造自己职业化的销售人员形象。

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  课程大纲

  1.销售人员的作用和职责

  * 公司的成败取决于

  - 您每天在销售什么

  - 客户对您的期望

  - 职业化与非职业化销售人员的比较

  - 您的七大任务和职业行为准则

  * 开发和管理我们的客户

  - SWOT 分析:趋利避险,寻找机会

  - 竞争对手分析

  - 寻找我们理想的目标客户

  - 您如何理解产品

  - 把握客户的动机、需求和决策过程

  2.运用您的沟通和谈判能力

  * 与客户沟通的技巧

  - 三个层次的沟通障碍

  - 有效地倾听、表达、提问

  - 理解事实-观点-情感

  * 与客户进行谈判的能力

  - 谈判目标

  - 谈判6步法

  - 谈判结果

  - 谈判中容易犯的十大错误

  3.销售是一次旅行:6步法

  * 准备:拜访客户

  * 接触:4x20原则

  * 了解

  * 说服

  * 决定:识别客户的绿灯信号

  * 巩固:与客户的关系

  4.在销售中前进


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