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职业销售技巧

[导读] 培训对象:企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

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  培训对象:企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  课程信息:BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。每次销售的完成都是由于客户特定的需求被满足,或者客户特定的问题被解决。如何让客户在市场竞争环境中关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

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  本课程全面讲解了销售人员的作用和职责,以及如何运用您的沟通和谈判能力在销售中不断前进。通过学习本课程,参加者将会全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造自己职业化的销售人员形象。BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

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  课程大纲BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  1.销售人员的作用和职责BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  * 公司的成败取决于BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 您每天在销售什么BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 客户对您的期望BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 职业化与非职业化销售人员的比较BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 您的七大任务和职业行为准则BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  * 开发和管理我们的客户BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - SWOT 分析:趋利避险,寻找机会BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 竞争对手分析BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 寻找我们理想的目标客户BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 您如何理解产品BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 把握客户的动机、需求和决策过程BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  2.运用您的沟通和谈判能力BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  * 与客户沟通的技巧BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 三个层次的沟通障碍BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 有效地倾听、表达、提问BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 理解事实-观点-情感BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  * 与客户进行谈判的能力BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 谈判目标BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 谈判6步法BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 谈判结果BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  - 谈判中容易犯的十大错误BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  3.销售是一次旅行:6步法BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  * 准备:拜访客户BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  * 接触:4x20原则BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  * 了解BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  * 说服BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  * 决定:识别客户的绿灯信号BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  * 巩固:与客户的关系BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体

  4.在销售中前进BG1申城之窗-上海门户网站-上海专业网络媒体


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